婚纱摄影婚庆行业如何借力短视频营销成功爆客?

发布时间:2021-11-15阅读数:

创新产品的推出往往是营销的第一步,婚庆行业与其他服务产业不同,受到季节性的限制,会出现旺季和淡季比较明显的分化,为了进一步扩大获客方式,其营销宣传的方式,也从线下传单宣传,进阶到线上短视频广告投放。

婚庆行业在我国一直是一项刚需产业,近年来,随着人们生活水平的不断提高,加之“90后”逐渐步入“适婚年龄”,已成为朝阳产业的婚庆行业,正逐渐步入服务行业的主舞台。根据数据显示,用在婚庆上的消费呈几何倍数增长,而消费者的偏好,也从传统的婚礼仪式向着更有新意、有创意的婚礼倾斜。为了能瓜分这块诱人且极具潜力的“蛋糕”,大大小小的婚庆公司使出浑身解数,从“创意求婚”到“电影婚礼”等一系列新颖的产品,如雨后春笋般不断涌现出来。

然而,由于婚庆行业门槛较低,市场准入过宽,且领域内互相抄袭现象过于普遍,创新产品的推出呈现“断层化”趋势,从而导致客户面对冗杂的婚庆市场,不知从何选择,想要从线上众多商家中脱颖而出,精细化内容运营必不可少!


根据相关数据显示:我国适婚人口总量为4.47亿人,年龄区间为20-40岁之间,群体基数较大,为婚庆市场增加了大量的潜在客户。然而,根据数据显示,2020年受到疫情的影响,婚庆行业市场规模有小幅度下跌,加之我国登记结婚人口数量正呈逐年下降的趋势,婚庆行业的市场环境仍不乐观,但随着国内的疫情正逐步得到控制,预计在2022年,狭义和广益的婚庆市场销售规模将进一步获得巨大突破。



截至2020年8月,抖音官方给出的日活用户数据已达6亿,覆盖29个一级行业和295个二级行业,全国城市已实现100%覆盖;单单一个话题——#结婚,播放量已达676.4亿次播放,其余衍生话题的播放量也以亿次进行计算。这就意味着,婚庆行业的企业主选择在抖音上运营企业号,一旦实现爆款视频的持续输出,则很有可能在短时间内,迅速实现品牌的大范围曝光,快速降低获客成本增效,打破传统渠道品牌曝光的各种限制,实现线上线下双线并行的营销模式。

在入驻抖音之前,最重要的一步就是需要精准账号定位,婚庆行业包含众多垂直的细分业态,你的账号是主营创意婚礼策划?婚纱摄影?婚礼布置?还是全方位一站式服务?明确企业的产品类别及目标用户群体,对于企业主来说是十分必要的,这关乎到账号的用户画像,从而平台会根据画像,对企业号视频进行侧重投放。

以勇敢爱求婚策划师为例,用户在经过抖音专业代运营服务后,总粉丝量增长2.6w,破放量突破2200w,账号男性粉丝占比51.69%,女性占比48.31%,主要年龄分布区间在25-35岁之间,粉丝地域分布以山东、广东、江苏为主。

专业化代运营服务助力企业营销冲上快车道

企业在入驻抖音初期, 通常会因为不了解抖音平台的算法机制,导致白白浪费时间精力,也没有获得预期的效果,完美错过抖音的“大流量池”,对于用户来说,获取信息的方式呈现碎片化的特征,如何在短时间内迅速获得客户的青睐,进一步提高转化率,是每一个企业主希望突破的瓶颈。

即便你的内容十分优质,对于抖音平台来说是远远不够的,视频内容是否含有敏感内容?企业是否通过蓝v认证,获得平台扶持?企业店铺商家页面是否配置完善?视频运营方案及DOU+投放技巧是否能够完美顺应平台算法机制?如果通过专业的代运营服务,为企业提供原创分头脚本撰写、专业摄像服务、高级后期剪辑制作以及专业运营团队的扶持,是企业线上营销冲上快车道的助推剂!

当下,婚庆企业想要打破传统获客僵局,突破低效的线下营销道道屏障,构建自身私域流量,通过精细化运营企业号,实现从品牌建立-内容聚合-产品优化-用户自运营等全链路解决方案自由化,分走流量池中的“大蛋糕”,正是突破传统营销方式的选择!


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